¿SABÍA QUE...?
INDUSTRIA
CAPACIDADES
PLAN
GENERAL
Políticas de presupuesto
y gasto
Gestión diaria de
precios y promociones
Previsión del volumen base
Estrategia de
planificación de clientes
Condiciones contractuales
Datos maestros
Planificación de clientes
Plan de promociones
Alineación con el Plan
Estratégico y de Operaciones
Planificación comercial
conjunta
Integración con el
comercio electrónico
Contrato a largo plazo
Controles del plan
Aprobación del
flujo de trabajo
EJECUCIÓN
Planes
Contrato:
Incentivo/Precio
Condiciones de
merchandising en
el punto de venta
Contracargos y
devoluciones
Previsión de
volumen incremental
Previsión/responsabilidad
de agotar existencias
Descuentos a clientes
Incentivos de
ventas por envío
Responsabilidad
de gastos
Devengos
bruto a neto
ANALIZAR
Informes operativos
Análisis del beneficio
bruto a neto
Análisis pre y
post eventos
Información sobre
excepciones
Ciencia de datos
Universo de datos interno
Universo de datos externo
El conocimiento es
estrategia: tipos de precios
¿Cree en la
eficacia del RGM?
¿Por qué apostar por
la eficacia comercial?
¿Cómo obtiene
su dinero?
Cómo aumentar
los márgenes
Automatización
Contemos las
formas en que
la digitalización
resuelve
Ajustar los
números para
transformar las
operaciones
Ver el futuro
y optimizar su
dinero
Dónde invertir para
conservar márgenes
saludables
Es complicado:
condiciones de
merchandising
Decisiones, decisiones y
más decisiones para las
estrategias de precios
Seamos
inteligentes:
niveles de
sofisticación
Mantén los ojos bien
abiertos: optimización
¿Es predecible
el rendimiento?
