Profundicemos
Profundicemos en la identificación de los niveles de sofisticación de la optimización. Comprender si su organización se encuentra en un nivel básico, intermedio o avanzado contribuirá a seleccionar la mejor estrategia de optimización para satisfacer sus necesidades.
¿En qué nivel se encuentra usted?
1
En este nivel, un fabricante de bienes de consumo puede carecer de una comprensión de su precio no promocionado en el lineal. Para determinar el volumen incremental, hay que averiguar una previsión de volumen base. El fabricante tendrá que centrarse en una mejor comprensión del volumen base e incremental debido a:
- Una limitación del presupuesto de gastos comerciales
- Una posible erosión del volumen base
- Una erosión del margen
Sus retos pueden incluir algunos o todos de los siguientes elementos:
- Siempre promocionado
- Múltiples condiciones de merchandising superpuestas
- Falta de datos de los puntos de venta
Nivel básico: Volumen base e incremental
2
En este caso, los fabricantes han evolucionado y tienen una comprensión clara de la elevación básica e incremental para dicha condición de merchandising.
- Han utilizado y mejorado la eficacia comercial mediante los análisis pre y post evento.
- Han mejorado la precisión de las previsiones para el volumen y los devengos basándose en índices de elevación precisos.
- Han cargado habitualmente un volumen base semanal en la aplicación de gestión de promociones comerciales utilizando escenarios hipotéticos durante el proceso de planificación para determinar la frecuencia, profundidad y combinación para alcanzar objetivos de ingresos.
Este tipo de modelización requiere una herramienta de planificación con capacidad de optimización.
Nivel intermedio: Modelización de escenarios hipotéticos
3
En este nivel, los fabricantes son líderes de categoría que comprenden cuáles son sus restricciones y no se ven limitados por el calendario de los minoristas. En este nivel se invierten las tornas y los minoristas necesitan a estos fabricantes. Sus limitaciones incluyen un presupuesto definido, un margen de ventas y objetivos de crecimiento. Una vez introducidos estos en la herramienta de planificación, su plan está construido y listo para funcionar.
Nivel avanzado: Modelado de escenarios basado en restricciones de reglas comerciales.
