¿Hasta qué punto conoce bien su base y cómo van a funcionar sus condiciones de comercialización? Si no confía en la previsión de ingresos netos incrementales que introduce manualmente en sus escenarios hipotéticos, es posible que necesite optimizar sus procesos. Con ello, dispondrá de la ciencia de los datos o de la capacidad de predicción que necesita.

Los modelos de optimización le permitirán analizar el rendimiento antes y después de la promoción para desplegar y corregir con precisión los resultados del mejor escenario del plan, con resultados precisos cuando se comparan con los reales.