Con la digitalización, dispondrá de una única fuente para la planificación y previsión de las ventas y, lo que es aún mejor, tendrá la capacidad de pivotar con rapidez y eficacia. Los sistemas que se comunican entre sí y dan visibilidad a los flujos de ingresos serán sin duda más ágiles y repercutirán positivamente en las previsiones. La digitalización es una tendencia que requiere su atención.

La última tecnología o innovación en la fabricación de productos de consumo le crea confusión, ¿no sabe sobre qué o dónde centrar su atención? No está solo. Gran parte de la industria necesita revisar los procesos manuales que siguen vigentes. Aunque muchas áreas de su organización, como contabilidad, adquisiciones, planificación de inventarios, planificación de cargas o gestión de almacenes están automatizadas, sabemos que la planificación de ventas y las previsiones siguen quedándose atrás.

Empecemos por aquí. ¿Tienen todos o la mayoría de sus sistemas la capacidad de comunicarse entre sí? Si tiene que pararse a pensarlo, lo más probable es que no. Es importante que TODOS los sistemas, incluidos aquellos que cubren la gestión y optimización de las promociones comerciales, estén conectados. Con el crecimiento anual de los beneficios y las ventas, se produce una expansión continua e introducción de nuevos productos, lo que conduce a una mayor complejidad. Este complejo plan se traslada a sus clientes. Si sigue gestionando y optimización sus promociones comerciales con hojas de cálculo, le faltará armonización y capacidad de resolver lo que una herramienta de demanda no puede predecir.

Con la digitalización, dispondrá de una única fuente para la planificación y previsión de las ventas y, lo que es aún mejor, tendrá la capacidad de pivotar con rapidez y eficacia. Los sistemas que se comunican entre sí y dan visibilidad a los flujos de ingresos serán sin duda más ágiles y repercutirán positivamente en las previsiones. La digitalización es una tendencia que requiere su atención.