Elimine las conjeturas y la intuición siguiendo un camino claro hacia la eficiencia comercial . Una visión clara del plan general y de sus contratos es clave para una gestión correcta de los ingresos. Comprender su ROI (un porcentaje negativo o positivo) requiere conocer su base y sus clientes incrementales además del coste total de una promoción. La falta de información por promoción o datos que no se actualicen con la suficiente rapidez, puede perder rápidamente la visibilidad de millones de euros.

Variables como la demografía, la competencia, la ejecución en tienda o el volumen deben comprenderse para determinar si una promoción ha sido buena o mala. Por ejemplo, si su volumen total de productos es del 70 % significa que solo el 70 % de las tiendas muestran el descuento o lo introducen en la caja registradora. Un panel de control puede proporcionarle la visibilidad que necesita. Aprenda a determinar si una promoción ha sido buena o mala

La alineación de los gastos con los devengos es fundamental cuando el 80-90 % de sus programas promocionales se dirigen a clientes indirectos.
Comprender la zona gris de la planificación anual